กลยุทธ์ต่างๆ

กลยุทธ์ผู้นำตลาด - โดยผู้นำตลาดจะมีส่วนแบ่งตลาดที่สูงมาก และผู้นำจะต้องระมัดระวังตลอดเวลาเพื่อคงไว้ซึ่งความเป็นผู้นำโดยใช้กลยุทธ์ต่างๆ ได้แก่
1. กลยุทธ์ขยายตลาดโดยรวม
2. กลยุทธ์ปกป้องส่วนแบ่งตลาด
3. กลยุทธ์ขยายส่วนแบ่งตลาด


กลยุทธ์ผู้ท้าชิงตลาด - พยายามจะโจมตีผู้นำตลาดและคู่แข่งขันเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้น กลยุทธ์ที่ใช้ประกอบด้วย
1. กลยุทธ์โจมตีประจันหน้า
2. กลยุทธ์โจมตีปีกข้าง
3. กลยุทธ์โจมตีโอบล้อม
4. กลยุทธ์โจมตีแบบข้ามผ่าน
5. กลยุทธ์โจมตีแบบกองโจร

กลยุทธ์ผู้ตามตลาด – จะมีส่วนแบ่งตลาดน้อยในอุตสาหกรรมและตกเป็นเป้าสำคัญในการโจมตี ดังนั้นผู้ตามตลาดจะต้องพยายามทำให้ต้นทุนต่ำลงและสร้างข้อได้เปรียบในด้านทำเลที่ตั้ง การบริการ
กลยุทธ์ที่ใช้คือ
1. กลยุทธ์การเป็นผู้ลอกเลียนแบบ
2. กลยุทธ์การเป็นผู้ลอกเลียนแบบพร้อมกับสร้างความแตกต่างเล็กน้อย
3. กลยุทธ์การเป็นผู้ชอบเอาอย่าง
4. กลยุทธ์การเป็นผู้ปรับเปลี่ยน


ชนิดของคู่แข่งขัน
มี 3 ชนิด
1. คู่แข่งขันทางตรง – เป็นคู่แข่งที่มีผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจ โดยมีผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าเดียวกัน โดยดูจาก
1.1 ผลิตภัณฑ์
1.2 ลูกค้า
1.3 ขนาดของบริษัท
1.4 จัดจำหน่ายในเขตภูมิศาสตร์เหมือนกัน

2. คู่แข่งขันทางอ้อม – มีผลกระทบทางอ้อมต่อธุรกิจ โดยมีความเหลือมล้ำกันในขอบเขตการดำเนินงาน ความมีอิทธิพลจึงไม่เกิดขึ้นโดยตรง
3. คู่แข่งขันที่มีศักยภาพหรือคู่แข่งขันที่เกิดขึ้นใหม่ - เป็นคู่แข่งขันที่มีขอบเขตความสนใจในสิ่งเดียวกันและมีแนวโน้มที่จะมีศักยภาพในอนาคต

หน้าที่ของคนกลาง

1. รวบรวมข่าวสารข้อมูลทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคทั้งปัจจุบันและอนาคต
2. สื่อสารการตลาดกับผู้บริโภคเพื่อกระตุ้นการซื้อ
3. เจรจาต่อรองเพื่อบรรลุข้อตกลงในด้านเงื่อนไขการซื้อขาย
4. จัดหาแหล่งเงินทุน
5. รับภาระความเสี่ยงจากการเก็บรักษาสินค้า
6. การเคลื่อนย้ายสินค้าและคลังสินค้า
7. การชำระเงินโดยผ่านระบบธนาคาร สถาบันการเงิน
8. การโอนย้ายสิทธิความเป็นเจ้าของสินค้าในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย